Как выбрать копирайтера

Как выбрать копирайтера

Выбор копирайтера — это большая ответственность. Любое упущение может привести к провалу всей рекламной кампании или к санкциям поисковых систем, которые будут наложены на ваш сайт.

За райтером, как и за любым другим специалистом по маркетингу, нужен глаз да глаз. Вы ему платите, так что должны разбираться в том, что он делает, а в случае непонимания задавать вопросы до тех пор, пока все не станет совершенно ясно. Иначе единственным результатом для вас станут выброшенные на ветер деньги.

Писателя обычно нанимают для двух вещей: писать в Интернете и писать для бумажных носителей. Одно с другим путать не стоит, поскольку подход отличается самым кардинальным образом.

Как заказывать тексты для бумажных изданий

Если вам требуются эффективные тексты для рекламных статей в журналах, для листовок или буклетов — будьте готовы четко определить свою целевую аудиторию и сделать по ней опросы-исследования. У вас, скорее всего, уже есть блестящая идея, о чём нужно писать, чтобы все прибежали и купили. И это здорово.

Но все равно делайте исследования. В результате случится одно из двух: либо ваши идеи найдут подтверждение, либо вы узнаете о своих покупателях много нового. В любом случае деньги будут потрачены не зря.

Иногда исследования показывают совершенно неожиданные вещи. Например, один из наших заказчиков полагал, что его аудитория — мужчины средних лет со средним образованием. Ведь именно такие люди сидели у него на курсах. Но опрос неожиданно показал, что большинство из них... были отправлены в класс жёнами, матерями и сёстрами.

Согласитесь, что рекламная стратегия, рассчитанная на мужчин средних лет с рабочей профессией будет очень сильно отличаться от стратегии, рассчитанной на женщин, владеющих собственным бизнесом в определённой нише. Разумеется, рекламные тексты в обоих случаях будут совершенно разными.

Хороший райтер должен быть обучен основам маркетинга. Он должен писать лишь опираясь на результаты исследований и никак иначе.

Текст, заказанный через агентство, будет проверен корректором

Если вы заказываете свои тексты в агентстве, то текст, скорее всего, будет предварительно проверен профессиональным корректором. Если же вы заказываете у фрилансера — не поленитесь до подписания акта о выполнении работ вычитать материал. Или отдайте его на проверку человеку, чьим знаниям в области русского языка вы доверяете.

Существуют исследования, доказывающие, что опечатки якобы не мешают воспринимать текст. Но эти исследования умалчивают о том, как при этом меняется отношение читателя к написавшему. Если рекламный текст, расписывающий ваш высокий профессионализм, содержит десяток позорных опечаток, что же читатель подумает о вашем профессионализме?

Как заказывать тексты для сайтов

Если вам нужны тексты для размещения на сайте, хороший копирайтер обязательно попросит техническое задание для SEO-копирайтинга или предложит за дополнительную плату его составить. Если, конечно, текст вам нужен, чтобы привлекать посетителей. А не только для красоты.

В техническом задании должно быть указано не только о чём должен быть будущий текст, но заголовок, подзаголовки, ключевые фразы, которые следует использовать в неизменном виде (в точности как написано, включая окончания), ключевые фразы, которые следует использовать в любом виде. Также даётся перечень ключевых слов, которые должны быть использованы в тексте. Все эти ключевые слова и фразы берутся не «из головы», а из исследований реальных запросов реальных людей к «Яндексу» и Google.

Нет никакого смысла заказывать текст просто потому что вам хочется опубликовать материал на эту тему. Текст должен приводить людей на сайт, отвечая на их запросы.

Пример из практики. Заказчик публикует на сайте статью на тему «Шахматы — это круто». Но ни одна живая душа в Интернете не ищет ничего на тему «Шахматы — это круто». Потому что тот, кто пока не знает, что шахматы — круто, никогда ничего подобного искать не будет. А кто уже знает — тем более не будет, он ведь и так в курсе.

Техническое задание для копирайтера будет включать в себя указания использовать ключевые фразы «польза шахмат для ребёнка», «обучение детей шахматам», «шахматы влияют на развитие ребёнка», «зачем играть в шахматы», а также несколько второстепенных фраз на ту же тему и обширный перечень ключевых слов. Будет также рекомендовано включить в статью цитаты из научных исследований на эту тему, отзывы специалистов, а также истории родителей, отдавших ребёнка в шахматную секцию — просто чтобы статья была не хуже, чем у конкурентов.

Техзадание может быть достаточно детальным. Для его подготовки проводится следующая работа:

  1. Исследуются поисковые запросы, которые делали пользователи Интернета на тему обучения детей игре в шахматы.
  2. Изучаются списки аналогичных запросов.
  3. Из списка найденных запросов выбрасываются те ключевые фразы, которые мало кого интересуют.
  4. Исследуются конкурирующие публикации на эту тему. Изучаются особенности наиболее успешных из них.
  5. Делаются выводы о том, чем необходимо дополнить статью, чтобы она стала конкурентоспособной.

Кстати, исследование сайтов-конкурентов, проведённое нами для одного из заказчиков, показало потрясающую вещь. Два из трёх наиболее крупных конкурентов заказчика имеют сайт объёмом в 5-10 тысяч страниц и посещаемость порядка 100-150 тысяч человек в месяц, включая посетителей, приведённых платной рекламой.

При этом один сайт-конкурент имеет посещаемость 230 тысяч человек в месяц при всего лишь 400 страницах! Немаловажно и то, что данный сайт не использует платную рекламу, а напротив, зарабатывает на ней. Разгадка в том, что на этом сайте просто нет ни одного текста, написанного «от балды».

Чтобы достичь подобных успехов,  нужно не просто отдельное техническое задание для копирайтера. Здесь требуется семантическое ядро — основа для детального плана публикаций.

Что такое семантическое ядро

Слово «семантический» в данном случае используется для того, чтобы подчеркнуть, что используются не просто ключевые слова, но и фразы, словосочетания, обороты речи и так далее.

Семантическое ядро текста — это набор ключевых слов, фраз, речевых оборотов, по которому можно определить суть этого текста.

Семантическое ядро сайта — это набор слов, фраз, речевых оборотов, который наиболее точно описывает товары или услуги, предлагаемые на сайте.

Когда вы публикуете на сайте статьи непонятно о чём, простыни текста без подзаголовков и иллюстраций, бессмысленные короткие заметки, не отвечающие ни на какие запросы — это всё будет бессмысленным мусором. Если вы заказываете такие публикации за деньги — это будет пустая трата денег.

Но настоящая плата за засорение Интернета мусорными текстами — забвение. Ведь они никому не нужны, даже поисковым роботам.

Чтобы поисковые системы могли понять, о чём ваш сайт и начали приводить к вам людей, как раз и нужно семантическое ядро. Оно составляется примерно так:

  1. Специалист изучает специфику данного бизнеса.
  2. Специалист изучает товары и услуги, которые должны быть представлены на сайте.
  3. Если сайт уже существует, изучаются его посещаемость, по каким запросам на него приходят и в каком количестве (делаются выводы, насколько те запросы, по которым приходят люди, отличается от реальных целей бизнеса).
  4. Изучаются данные о реальных поисковых запросах к Google и «Яндексу», которые делают люди по поводу интересующих товаров и услуг.
  5. Изучаются данные о конкурентах (в частности — по каким реальным запросам люди приходят к ним на сайт и в каком количестве).
  6. Все собранные поисковые запросы анализируются, отсеиваются «мусорные».
  7. Отсеиваются запросы, не относящиеся к данному бизнесу.
  8. По каждому запросу оценивается уровень конкуренции и стоимость контекстной рекламы, чтобы заказчик мог оценить целесообразность дальнейших вложений.
  9. Все запросы, собранные в ходе исследования, определённым образом группируются по тематике и распределяются по разделам и страницам будущего сайта.

Следует помнить: взять некачественный «мусорный» текст и раскидать по нему хорошие ключевые слова — означает вылететь из поисковой выдачи автоматически, быстро и надолго. Поэтому задачей профессионального копирайтера будет встроить все эти запросы в максимально грамотный текст, написанный с соблюдением всех норм русского языка.

Ещё раз об уникальности текстов

Важным критерием хорошего текста является его уникальность.

Технически измеряется она в процентах, что показывает, насколько данный текст отличается от того, что уже было опубликовано в Интернете. Вы как заказчик обязаны знать, как проверить присланный вам текст на уникальность. Если окажется, что весь текст или его значительная часть украдены с какого-либо сайта, ваш сайт попадёт под санкции поисковых систем за плагиат.

Вот несколько полезных инструментов для проверки на плагиат:

Помимо автоматической оценки уникальности важно трезво взглянуть на текст и честно ответить себе на следующие вопросы:

  1. Действительно ли этот текст будет кому-то полезен?
  2. Действительно ли мы привнесли что-то новое или уникальное?
  3.  Правда ли, что наш текст чем-то лучше других на ту же тему?

Если ответ на все три вопроса отрицательный и вы понимаете, что подобных текстов в Интернете пруд пруди, возможно, его следует серьёзно переработать.

Сколько стоят услуги копирайтера

Ничуть не менее важный вопрос, чем все предыдущие: сколько должны стоить услуги копирайтера? Ответим так: от нуля до бесконечности.

Например, это может быть частью профессиональной услуги по созданию сайта — тогда написание текстов будет включено в пакет. При заказе большого объёма всегда можно поторговаться с исполнителем и получить скидку, так что оплата за тексты будет совсем небольшая.

Оплата копирайтинга считается за 1000 знаков (с пробелами или без). 1000 знаков — это примерно треть страницы формата А4 шрифтом Times New Roman 12 пунктов. Другими словами, 1000 знаков — это среднего размера публикация в социальных сетях. 2000 знаков — небольшой пресс-релиз. От 3000 знаков — очерк, небольшая статья. Приличная статья состоит из 5-6 тысяч знаков.

На фрилансерских биржах вы при желании можете найти умельцев, готовых творить по цене от 10 рублей за 1000 знаков. В целом же можно выделить следующие группы исполнителей:

Жулики. При цене от 10 рублей за 1000 знаков они, не заморачиваясь по поводу качества и уникальности текста, берут всё, что плохо лежит, с других источников.

Вы можете встретить в таком «дешёвом» тексте всё, что угодно: от нелепейших грамматических и орфографических ошибок до смысловых и фактических ляпов и откровенного плагиата. За публикацию таких текстов можно, как говорится, огрести по полной: от санкций «Яндекса» за плагиат до судебного преследования.

Начинающие. Речь идёт об авторах, ещё только нарабатывающих портфолио. Набор проблем может быть тот же, но эти гонят халтуру не по небрежности, а из-за неопытности. Беда в том, что отличить первых от вторых вы вряд ли сможете. Денег вы потеряете не очень много, но потраченное время вам никто не вернёт.

Опытные. Такие фрилансеры берут 150-300 рублей за 1000 знаков. Как правило, это более опытные работники, выдающие более качественные работы. Тут вы будете избавлены от роковых ошибок, но  от плагиата вы не защищены.

Имейте в виду — фрилансер, которого вы нашли в Интернете и с которым договорились по электронной почте, но никогда не видели живьём и не держали за руку, может, получив предоплату, неожиданно пропасть и никогда больше не появиться.

Всегда платите такому исполнителю по факту или пользуйтесь услугами бирж, которые за небольшую комиссию берут на себя функции арбитра и посредника, выплачивая средства только в случае успешного выполнения задания.

Ещё одна проблема с неизвестными фрилансерами — непунктуальность. Если вы не подписывали договор, где оговорен срок, исполнение может затянуться до бесконечности.

Агентство. Работа будет стоить заметно дороже — от 500 рублей за 1000 знаков, но если вы планируете заказывать большой объём текстов или пользоваться услугами агентства в течение длительного времени, то наверняка получите скидку. И тогда цена будет сопоставима с ценой у опытного фрилансера, но при этом гарантии будут неизмеримо выше.

Нанять писателя на бирже копирайтинга — хорошая идея, но результат будет непредсказуем, как связка сушеных грибов, купленная у бабушки на трассе. Совсем другое дело, если вы заказываете работу у известного автора или в агентстве.

Сотрудник агентства начнёт с того, что пришлёт вам форму технического задания и договор на оказание услуг. Ещё до подписания договора вы можете заглянуть на сайт агентства и найти там примеры работ, расценки, а также максимально подробные реквизиты (регистрационные данные, ИНН, наименование банка, номер расчётного счёта).

Вы даже можете предварительно проверить такого исполнителя по базе предпринимателей на сайте Федеральной налоговой службы, если хотите убедиться, что представленные реквизиты не «липовые».

Оплату работы можно будет произвести по безналичному расчёту, при этом вам предоставят все необходимые для этого бумаги. А если к сайту исполнителя подключена оплата банковскими картами, вы можете быть уверены, что служба безопасности платёжной системы тщательно проверила все регистрационные документы и не нашла, к чему придраться.

Как вы понимаете, у фрилансера, работающего за 10 рублей, вы ничего подобного не увидите.

Можно ли сэкономить при помощи рерайта

Стоит ли экономить на копирайтинге с помощью «рерайта»

Под рерайтом понимают переписывание чужого готового текста другими словами. Этот процесс, как правило, частично или полностью автоматизируют, заменяя определённые слова на синонимы при помощи соответствующих онлайновых инструментов.

Многие полагают, что заказывая рерайт, они экономят. Однако правда состоит в том, что вы при этом серьёзно рискуете, поскольку не придумали пока такого рерайта, который не будет распознан роботами «Яндекса». Сайт с подобными публикациями попадёт в чёрный список поисковой системы автоматически.

Русский язык достаточно многообразен, а синонимизация всегда достаточно ограниченна и убога: если даже поисковых роботов от них тошнит, то живым людям читать такие тексты и вовсе будет противно.

Возможен, впрочем, так называемый «глубокий рерайт» — когда из оригинального текста берутся только основные положения, а остальное переписывается более-менее своими словами. В школе это называлось «изложение». Стоит это дороже, чем просто рерайт, но не настолько дёшево, чтобы не задуматься о полноценном копирайтинге. Переписанный текст всегда будет материалом второго, а то и третьего сорта. Чем он никогда не станет — так это украшением вашего сайта и гордостью писателя.

В мире и без того слишком много халтуры и слишком мало достойных, качественных вещей. Хорошее ценится больше и стоит дороже именно потому, что реже встречается.

Поощряя хорошую работу, вы способствуете повсеместному улучшению стандартов производства, и это относится не только к текстам.

,

МЕНЮ